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三大策略助力涂料企业实现促销新突破


    对于涂料行业而言,金九银十的到来正式点燃了销售旺季,尤其当楼市利好政策地不断出台,使得身处下游产业的涂料企业倍感振奋。虽然,每逢此时各大企业总是更卖力地做促销优惠活动,但实际上想要获得最佳的促销效果还得掌握一些策略。


    策略一:注重细节


    消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个涂料促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。


    策略二:创新至上


    创新是涂料促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它涂料品牌跟进和拦截的有效方式。如果促销活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑涂料产品广告的发布等均要考虑到差异化。


    策略三:少量多次


    由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),涂料产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。


    结语:虽然促销活动时时有,但不见得所有企业都能获得最佳效果,因此,涂料企业想要在促销大战中脱颖而出,应该掌握以上三大策略。

 

 

 

 

 

[源中国木业网]


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